على مدى عقود، عمل قطاع التأمين على السيارات على أساس افتراض بسيط بأن المستهلكين يتأثرون بصورة كبيرة جداً بالأسعار، وأن معظمهم يشتري بوليصة التأمين الأقل تكلفة التي يمكنهم العثور عليها. ولكن في أوائل الألفية الثانية، أجرت شركة "أل ستيْت" (Allstate) الأميركية للتأمين بعض الأبحاث التي أدت إلى إعادة النظر بهذا الافتراض. لقد وجدت أن السعر مهم ولكن الأمر لا يقتصر على ذلك فحسب: فالعديد من السائقين تقلقهم زيادة أقساط التأمين في حال تعرضوا لحادث سير؛ أما السائقون الذين يحتفظون بسجل خالٍ من الحوادث، فيرغبون في أن يكافئوا على ذلك.

استناداً إلى هذه الأفكار، أطلقت "أل ستيْت" في عام 2005 برنامج "من اختيارك" للتأمين على السيارة تحت مُسمى "يور تشويس أوتو" (Your Choice Auto) الذي اعتمد بشكل كبير على إدخال تعديلات على ميزة في بوليصة التأمين القياسية للشركة (والتي استمرت الشركة في بيعها) وسُميت التصالح في
هذا المقال متاح للمشتركين. للاشتراك يمكنك الضغط هنا

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2019

error: المحتوى محمي !!