جيم كينان: الرئيس التنفيذي لشركة أي سيلز غاي إنك (A Sales Guy Inc)، ومؤلف كتاب "إصلاح العيب والبدء في البيع" (Gap Selling).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن القلق حيال محبة العملاء لكم

الدعاية الكاذبة التي تقول إن المحبة هي ميزة بالغة الأهمية لزيادة المبيعات لا تزال موجودة ولم تتأثر بمرور الزمن، حتى أنني أصطدم بها دائماً أثناء سفري في أرجاء البلاد وحول العالم لتدريب الفرق والمسؤولين التنفيذيين، حيث يطرح الناس أسئلة مثل "ولكن إذا فعلت ذلك، ألن يكرهني الزبون؟". ليس من الضروري أن

error: المحتوى محمي !!