هل تمتلك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش الاقتصادي؟
تؤثر فترات الانكماش الاقتصادي الكبير على معظم الشركات. كما أن المصنعين الذين يبيعون لعملائهم من خلال شركاء قنوات البيع، مثل…
براباكانت سينها (Prabhakant Sinha): أستاذ فخري في “كلية كيلوغ للإدارة” (Kellogg School of Management) في جامعة نورث وسترن (Northwestern University). ومؤسِّس مشارك لشركة “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، وهي شركة استشارات عالمية، كما شارك في تأليف سلسلة كتب تتناول إدارة المبيعات، بما في ذلك كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).
تؤثر فترات الانكماش الاقتصادي الكبير على معظم الشركات. كما أن المصنعين الذين يبيعون لعملائهم من خلال شركاء قنوات البيع، مثل…
منذ فجر عصر الإنترنت، توقع الخبراء أن تحل التقنية محل مندوبي المبيعات، وزيادة المبيعات في العالم الرقمي، ومن السهل أن…
تستخدم معظم فرق مبيعات أهداف المبيعات من أجل التركيز على الجوانب المهمة وتوجيه موظفي المبيعات إلى ما يجب الاضطلاع به.…
ترغب أي شركة، من تلك التي تعتمد بشكل كبير على موظفي المبيعات، أن تتجاوز أخطاء توظيف قادة المبيعات، وأن تضم…
قد يتّفق معظم قادة فرق المبيعات مع ما قاله لنا ذات مرّة نائب رئيس قسم مبيعات في الشركة: "إذا كانت…